企業戰略要在多個可選方案中選擇滿意方案



2021-02-09 11:06

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選擇大于努力,企業現在的選擇決定未來 3 ~ 5 年的局面,選擇決 定成敗,正確的選擇意味著成功了一半。求于勢而不擇于人,做好選擇, 善于布局,才能鼓舞士氣。要知道,對于組織士氣打擊最大的就是走錯 路或者走回頭路,而鼓舞士氣最好的方式就是打勝仗。
在商業的世界里,最優解答是不存在的,企業家(或決策團隊)應 該在多個可供選擇的方案中選擇滿意方案,這是體現企業家智慧的地方。 企業家要根據企業內部的不同利益團隊的力量、企業人員的能力以及企 業文化的承受程度等,綜合平衡和全面考慮后,充分把握結構和節奏, 做到張弛有度。做選擇題是企業家無法取代的方面,也是體現企業家權 威和領導力的方面,選擇哪個方向,走哪條路,選擇哪個行業,選擇哪 個主導產品,哪種主導策略,哪種運營模式,做幾件關鍵的事情等是不 容含糊的,也是要審慎思考的。在做選擇題時,企業家要充分結合戰略 反思中對自身實力的理解以及對于自身產品特點的把握做出判斷。
如果你的企業是大品牌,有資金優勢、品牌優勢,你的選擇會多很多。 但是如果你的企業是小品牌,資金缺乏、組織能力有限,那試水的節奏 要把握好,很多品牌,如歐普照明、美的電器、衡水老白干等,成長初 期靠的就是采用深度分銷模式,實施區域滾動,通過建立利基,形成成 熟模式,然后再復制,這樣在可以在很大程度上規避風險。
在我服務的企業中,一家生產 LED 顯示屏企業讓我記憶猶新。時值 2012 年,當時 LED 顯示屏行業尚處于“井噴”階段,年增長率在 30% 以上。LED 顯示屏行業的產品類型大體分為單雙色和全彩,我們看到很 多小店門前或者銀行門前掛的那種可以顯示促銷信息的紅色 LED 顯示屏 就是單雙色的一種,而那種在廣場上可以看電影或者看視頻的大屏幕就 是全彩屏。單雙色技術含量比較低;結構也比較簡單,全彩屏技術含量 相對較高一點,代表未來的主流方向。另外,通過分析發現,由于單雙 色產品的市場應用情況更適合于渠道銷售,而全彩產品更適合于工程銷 售,該企業的老板做出了目前看起來非常明智的選擇,以單雙色產品為 主力,快速做透渠道、占領市場,通過業績提升網羅人才,通過大量的 技術和工程人才的引進,將全彩產品進行標準化,并通過渠道的力量來 滲透工程市場,繼而實現走向未來。在這一思想指導下,當年該企業的 銷售額在 2 億元左右,截至 2016 年年底,該公司的銷售額已達 20 多億元,增長之快讓人驚訝,可見,路徑選擇有多重要。

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